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從2個方面詳細介紹建材招商的要點

精品建材網2018-04-28閱讀 1215
?隨著建材市場的逐漸火爆,越來越多人開始關注建材招商的相關問題。下面,精品建材市場招商網小編為大家整理了一些建材招商的相關知識。

隨著建材市場的逐漸火爆,越來越多人開始關注建材招商的相關問題。下面,精品建材市場招商網小編為大家整理了一些建材招商的相關知識。

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建材招商目前是怎樣的市場背景?

兩句話構成了它的速寫:1、由于品牌過飽和經銷商整體素質的提高,形成了經銷商的買方市場,所以你不能再用前些年的那些粗糙的合作思路來對待經銷商,否則你的經銷商隊伍很難建起來,建起來也容易散架;2、由于很多總代理不能正確認識和經銷商的關系,以及不懂真正的營銷是什么,導致絕大多數品牌之間的競爭處在很低的層面。

那么,在這樣的建材招商市場背景下,應該怎樣做才能提高建材招商效率,并能招到更多的優質經銷商呢?

1、經過深度思考、反復論證,確立好的理念,并且一定要在實踐中體現出來,表里如一,打造陽光積極的企業文化、品牌文化。

2、正確理解建材品牌和經銷商之間的關系——是“一體關系”,按照“一體關系”的內涵構建合作模式。

3、選擇性價比最高的權威媒體,加強對品牌理念的深度解讀、反復宣傳貫徹,在行為中對照實踐,提升品牌的美譽度,并穩固之。

4、然后開始發布信息,正式進行建材招商。

需要強調的是:凡事都有個過程,都需要前期的各種準備。

如果缺乏關鍵時刻的“曝光度”,沒有累積“美譽度”,誰會對你有興趣,誰會選擇你?明星都怕過期,隨時都要想方設法曝光呢。

常言道:“磨刀不誤砍柴工。”但很多人給你一把破舊的鈍斧子要你砍柴,你說先要磨刀,他說:“我要的不是把刀磨鋒利,而是砍更多的柴。”可是,如果不將斧子磨鋒利,砍柴怎么會有效率?又怎么能砍到粗壯的好柴?

現在很多品牌都有這樣的思想,他們愛說:“我不做宣傳,我只要招商。”這種急功近利的思想可以理解,可是,如果不通過廣告宣傳提高知名度、不通過理念解讀提升美譽度、不通過信息告知表達招商訴求,怎么能招到商?特別是又怎么能找到優質的經銷商?

我們有過多次鮮明的對比:在現實的品牌招商活動中,同樣的產品,同等的付出,舉辦同樣的活動,效果相差數十倍。那些平時重視宣傳的品牌,前來的經銷商都多出十倍。

請記住,磨刀不誤砍柴工。建材招商,好的宣傳必定會大大提高招商效率。

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